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婚紗業者年營收六億
唉∼
只能說真的了不起.....
看看呗~
http://tw.news.yahoo.com/2003/08/04/bweek/4152198.html
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婚紗業者年營收六億
婚紗業者年營收六億
| 人物特寫-- 一年營收六億的婚紗大亨蘇琳珍 以成交為原則、絕不放走半個客人 文●林孟儀 有八十家婚紗店群集的台北中山北路，是婚紗市場的一級戰區，但鮮少人知道這條婚紗街上真正的「大亨」，是今年四十四歲的「法國台北」婚紗店老闆蘇琳珍。蘇琳珍在中山北路上，擁有五家定位各異的婚紗店，加上高雄、台南、台中的分店，共有十一家婚紗店，僅次於老麥婚紗攝影系列十二家店，去年各店平均月營收約五百萬元（同業平均月營收約三、四百萬元），估計年營收達六億六千萬元，在婚紗業的規模無人能及。 以禮服起家 沒錢只好請好友贊助 蘇琳珍闖蕩婚紗界二十六年，從不在媒體曝光，有別於以攝影起家的老麥、青樺，以造型起家的蘇菲雅、林莉，蘇琳珍的原點是禮服。三十多年前，蘇琳珍的母親在婚紗店聚集的昆明街上一家貴夫人禮服當裁縫師，後來自立門戶，縫製的禮服交由父親騎著摩托車到全省叫賣。十八歲時，蘇琳珍和母親在昆明街開了一家玉夫人禮服，全家在窄小的店裡胼手胝足做婚紗。 「她以前很苦、很努力，」以繁複華麗的中國風著稱的名設計師康延齡，十九歲起在巴黎禮服當設計師，因為蘇琳珍常到店裡「參考」婚紗的最新款式而熟識。「設計家」第二家店開幕時，蘇琳珍甚至沒有錢請人設計櫥窗禮服，康延齡還特別友情贊助，以一塊布料和大頭針，在模特兒身上「別」出一件禮服。 民國七十四年由於羅斯福路的捷運開始動工，蘇琳珍預見設計家生意將受影響，評估中山北路上開始出現蘇菲雅、羅門等婚紗攝影業者，即使那時法國台北的月租要價五、六十萬元（如今月租八十萬元），她仍決定進軍中山北路。 民國八十二年，蘇琳珍以「法國台北」進駐中山北路，這家位於中山北路與民權東路三角窗、緊鄰棒球場停車場的大型店，每月賺進千萬元，還曾一天成交三十幾對新人，讓她在婚紗界一戰成名，穩穩立足中山北路。繼法國台北之後，蘇琳珍陸續開了以ⅤⅠＰ為訴求的蘿亞、走平價路線的卡地雅、強調小而精緻的費加洛，去年更新開品牌旗艦店的珍琳蘇新婚紗概念店，試圖以不同品牌區隔不同客層，通吃市場。 以不同品牌區隔客層 訂立業績掛帥銷售制度 二十六年來，蘇琳珍建立起一套積極強力的銷售制度，在婚紗業林立的聚落裡快速竄起。 「若說我比同業來得成功，原因在於我很積極。我告訴門市小姐，看到客人一進來，就好像看到數字五萬元，要有錢的符號亮在眼睛裡，這種積極度最實際！」蘇琳珍多年來至少培養了三百位以上的業務尖兵，也訂出業績掛帥的銷售制度。 首先，蘇琳珍改變遊戲規則，讓門市小姐依業績抽成，不再像過去領一份死薪水。卡地雅店長楊雨潔指出，蘇琳珍旗下各店門市小姐每月平均要扛八十萬元業績（其中店家獲利可達三成），以一對新人平均消費五萬元計算，每月至少要接成十六對新人的生意，多做有獎金、達不到業績則要扣薪水。 為讓銷售更有效率，蘇琳珍還改變由門市小姐一人服務到尾的流程，採門市、禮服、彩妝、攝影各部門專業分工；如此一來，門市小姐不必再花時間陪客人挑選禮服，更能集中心力在門市銷售接單上。 雖然目前婚紗界也採行這些作法，但蘇琳珍執行得相當徹底，甚至各店每晚還開檢討會。而且，同業頂多給業績獎金，蘇琳珍還會隨淡旺季，調整門市小姐的達成業績，以維持穩定的月營業額。 「接單沙盤推演、獎金制度、開檢討會，蘇琳珍將門市小姐當房屋銷售人員訓練！」同屬婚紗界元老的老麥婚紗負責人麥燦文說，蘇琳珍以禮服起家，喜歡找三角窗的好店面、擅長銷售，門市小姐也很會接單；相較於各擁攝影彩妝等專業，卻不懂推銷自己的同業，「業務尖兵是蘇琳珍的核心競爭力！」 察顏觀色從新娘下手 彈性調整極力配合需求 談起接班，蘇琳珍相當懂得察顏觀色，總是先從新娘子下手，瞭解女方對婚禮的夢想，再極力配合需求，彈性調整包套內容與價格。 去年接到總統千金陳幸妤生意的蘇菲雅副總經理楊筱蓉認為，「蘇琳珍很懂推銷，只要客人上門，都以成交為原則，想盡辦法先以最低價留住你再說，很敢下價錢。」如同業約五萬元的包套，她可以下到四萬元。便宜接單有時沒賺多少錢，但客人卻會因此介紹朋友來店消費，蘇琳珍指出，她想賺的是口碑。卡地雅店長楊雨潔說，只要門市小姐接不下來的客人，蘇琳珍會親自出馬示範給員工看，絕不會讓客人白白飛走。 婚紗攝影選照片的張數是業者最大獲利來源之一，只要蘇琳珍親自服務的客人，選片往往破百張，每張約一千元計價，還曾有客人挑了七百多張照片。 非常善於抓住顧客感覺，是她業務成功的重要原因。十月結婚的媒體工作者黃先生第一次到珍琳蘇婚紗店，因為感受到門市人員推銷的壓力，並未做決定，第二次由蘇琳珍親自接待，她親切的先從黃先生手上的念珠聊起，似乎不急著馬上成交。這對新人當場沒做決定，但對這家婚紗店的接受度已提高。三個月後她和未婚妻一起逛婚紗展，蘇琳珍竟老遠就認出他們並親切的招呼，「感覺很受尊重」，於是這家婚紗店成為黃先生最後選擇。 從「成交至上」改走品牌 必須堅持價格與路線 過去習慣以成交為原則衝業績的蘇琳珍，如今想走品牌路線，所以她才以自己的名號開了珍琳蘇婚紗概念館，她說，「走到今天，開家屬於自己真正的店，走出品牌，跟別人不同，才對自己有交代。」但麥燦文認為，做品牌最難的是堅持，以蘇琳珍過去為接單而彈性降價的「量販店」做法，如果無法堅持品牌店應有的價格與路線，品牌之路還是漫長而遙遠。 |  |
原來這5家都是她的ㄚ....難怪!!!
大家記得一定要討發票,營收6億元,那繳的稅呢???
該不會是只有我們這種小老百姓才要乖乖納稅吧!
(連罰單慢一點繳都會被罰錢...)
請記得一定要討發票,若是他們說 :要發票那5%的稅錢要再外加ㄛ.
水水帥帥們請反問他們:要外加???那我不要時,你們豈不是不用報稅了???這樣我還是去跟國稅局檢舉好了!
Amy
大家記得一定要討發票,營收6億元,那繳的稅呢???
該不會是只有我們這種小老百姓才要乖乖納稅吧!
(連罰單慢一點繳都會被罰錢...)
請記得一定要討發票,若是他們說 :要發票那5%的稅錢要再外加ㄛ.
水水帥帥們請反問他們:要外加???那我不要時,你們豈不是不用報稅了???這樣我還是去跟國稅局檢舉好了!
Amy
「若說我比同業來得成功，原因在於我很積極。我告訴門市小姐，看到客人一進來，就好像看到數字五萬元，要有錢的符號亮在眼睛裡，這種積極度最實際！」蘇琳珍多年來至少培養了三百位以上的業務尖兵，也訂出業績掛帥的銷售制度。
蘇琳珍很懂推銷，只要客人上門，都以成交為原則，想盡辦法先以最低價留住你再說，很敢下價錢。
--------------------------------------
若是這樣的經營理念, 這樣的店家, 我不會去...
只怕是進的去,出不來....
難怪他們家的婚紗店有很多人發生不愉快的事情...
connie
蘇琳珍很懂推銷，只要客人上門，都以成交為原則，想盡辦法先以最低價留住你再說，很敢下價錢。
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若是這樣的經營理念, 這樣的店家, 我不會去...
只怕是進的去,出不來....
難怪他們家的婚紗店有很多人發生不愉快的事情...
connie
"以成交為原則、絕不放走半個客人"
那 服務/攝影/禮服呢!!!!
ㄛ....原來以上3項都不是他們的原則!
還未選定婚紗公司的水水帥帥要睜大眼睛了ㄛ!!!
Amy
那 服務/攝影/禮服呢!!!!
ㄛ....原來以上3項都不是他們的原則!
還未選定婚紗公司的水水帥帥要睜大眼睛了ㄛ!!!
Amy
我覺得啊，這要看消費者本身是否成熟，人家公司抓緊業務要做，你們就這麼聽話嗎？錢在你的口袋裡，難道形琳蘇要關門放狗，不簽約不開門？ >_<
我的婚紗就是在珍琳蘇拍的，高雄的珍琳蘇，我和老婆在台北工作，久久才能回去一趟高雄。第一次去，老婆試了七八件白紗，然後拍拍屁股走人...，當然，門市小姐想詳談，我問了一些基本資料，和門市交換名片就走了。
只要自己想走，怎麼可能有走不了的？
過了一個月，該考慮的都考慮清楚了，所以我們就去簽約了。
婚紗公司不會吃人，社會上為了做生意不擇手段的行業還多著哩，沒這麼嚴重，如果真的有擋住門口，大家都手機吧？打110報警囉... ^_^
TERRY
我的婚紗就是在珍琳蘇拍的，高雄的珍琳蘇，我和老婆在台北工作，久久才能回去一趟高雄。第一次去，老婆試了七八件白紗，然後拍拍屁股走人...，當然，門市小姐想詳談，我問了一些基本資料，和門市交換名片就走了。
只要自己想走，怎麼可能有走不了的？
過了一個月，該考慮的都考慮清楚了，所以我們就去簽約了。
婚紗公司不會吃人，社會上為了做生意不擇手段的行業還多著哩，沒這麼嚴重，如果真的有擋住門口，大家都手機吧？打110報警囉... ^_^
TERRY
是呀,terry 你說重點了...
就是因為你是一個十分成熟,有歷練的男人,
你也非常了解自己要的是什麼..
任何婚紗公司的"撇步"對你可能就沒有用
但是,其他的水水,不過20出頭...
又如何能抵抗婚紗公司的天羅地網呢...
若不是我也工作了10來年,恐怕只是他們眼中的肥羊吧
所以我就是不喜歡他們做生意的態度...
對於消費者的保護,實在太少了....
消費者必須要自立自強,要有堅強的意志去抵抗它們,
這樣的消費,又有什麼樂趣可言...
connie
就是因為你是一個十分成熟,有歷練的男人,
你也非常了解自己要的是什麼..
任何婚紗公司的"撇步"對你可能就沒有用
但是,其他的水水,不過20出頭...
又如何能抵抗婚紗公司的天羅地網呢...
若不是我也工作了10來年,恐怕只是他們眼中的肥羊吧
所以我就是不喜歡他們做生意的態度...
對於消費者的保護,實在太少了....
消費者必須要自立自強,要有堅強的意志去抵抗它們,
這樣的消費,又有什麼樂趣可言...
connie
我再蘿亞消費時
店家經理跟我說
他們跟珍琳蘇一點關係都沒有
但是他們開給我的發票中
店章的負責人叫----蘇珍琳
是巧合嗎????.真疑惑....
店家經理跟我說
他們跟珍琳蘇一點關係都沒有
但是他們開給我的發票中
店章的負責人叫----蘇珍琳
是巧合嗎????.真疑惑....
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