我的點晶品婚紗包套經驗談－旅展（婚紗展）展覽推銷篇

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 決定要結婚的時候，我就開始上網找婚紗店

 

因為一直很嚮往日本，一開始預設是提早去日本度蜜月順便拍婚紗

 

也看了很多部落格，完全就日本古色古香跟美美的婚紗照吸引

 

剛好近日有旅展就順便去看看有沒有可撿便宜的日本行程

 

又剛好在旅展門口看到貼有婚紗展的海報，立刻拉著老公去看

 

這完全就是悲劇的開始阿，對！沒錯，我就是那個沒有做足功課腦波弱又剛好帶著信用卡的傻瓜。

 

★先來說說展場推銷伎倆：

1、

隨機鎖定目標，年輕男女，牽手←情侶

推銷話術：

稱讚女生年輕貌美，兩位郎才女貌，兩位有結婚打算嗎？有→請入座位

稱讚女生年輕貌美，兩位郎才女貌，兩位有結婚打算嗎？沒有→有考慮情侶寫真嗎→請入座位

 

隨機鎖定目標，爸媽帶小孩←家庭

推銷話術：

有沒有考慮拍全家福

 

隨機鎖定目標，女生自己一人←肥羊，耳根子弱，愛美，好推銷

推銷話術：

幾歲了，是否有考慮拍藝術照，作為一個紀念

 

 

2、看由婚紗公司ＭＤ拍攝的婚紗照←通常都是最美個，由攝影總監拍攝的

 

3、詢問職業、年齡、興趣等等，任何你講出來的話，業務都可以順勢講一堆，讓你有親和力十足，且相談甚歡的錯覺

 

4、開始介紹婚紗包套內容，但講得很淺略，你沒提問不會主動告知（也就是這時候被打臉打消去日本拍婚紗的念頭）畢竟講到錢的現實面就是殘酷阿～

 

5、拿出贈品，給你參考挑選，所有婚紗店都大同小異：摩天輪、音樂盒、一般相框、數位相框等

 

6、詢問想拍組數、風格、預算，開始為你做規劃

 

7、此時大概已在座位上待一個小時，業務要開始做收尾動作，你會震驚的發現業務邊講話邊拿出契約書填寫了，此時可適時地阻止並表明仍考慮，但立場不夠堅定，就會失敗

 

8、業務發現肥羊仍有猶豫，開始拋出＂蛋糕＂，在先前介紹婚紗包套內容時未主動提及的部分，開始一點點地釋放出來，一點一滴的誘惑

 

9、肥羊仍猶豫不決，再給一點甜頭←此時隔壁不同婚紗店的業務會適時的挑出來說＂這個你也送喔，太咩合的吧＂讓新人內心有賺到的感覺

 

10、最後肥羊仍不願付款，業務祭出大絕招：因為我今天做的業務量還不錯，可以用我的獎金幫你折掉一點甚麼，但是只有今天才有，你現在不下訂，之後就不一訂有這種優惠了….是的!只有今天才有，過了就沒有的這種話術，很多女生抵擋不了…

 

 

傻傻地掏出信用卡，就這樣刷下去了….

 

★這邊一定要提醒，依法婚紗攝影（禮服租售及拍照）契約第十二條，乙方得收受訂金，其金額不超過契約金額的百分之二十範圍內

 

也就是說，假設你的婚紗包套是3萬塊，30000*0.2=6000

 

當時在展場付訂業務卻說要付一半，但因為沒做足功課，當然不懂了，傻傻地就付款了

 

 

以上，如果你跟我一樣耳根子弱，建議遇到這種隨機擋人推銷的，就直接表明沒興趣吧

 

如果你覺得你定性夠強，不防也可以坐下來聽聽業務怎介紹整個包套流程，就當是先了解，也可以做為日後挑選婚紗店的一個比較

 

 

 

最後在旅展被成功推銷後，開心想著拍婚紗的心情並沒有持續太久

 

取而代之的是不安，畢竟婚紗包套也不是一筆小數目，又是一生一次的東西，如果拍失敗，任何新娘子都無法接受吧。

 

所以當天我便開始瘋狂收尋，也是這時候才知道有非常婚禮這種可以看大家經驗的網站

 

邊上網收尋，心理的擔心跟恐懼就越來越大，點晶品的評價似乎不多，就算有大部分都很差

 

但評價都是很久之前的，現在或許改善多了←這完全就是在洗腦自己，不過效果不大

 

然後耳邊響起，業務在最後我仍猶豫是否下訂時，快速帶過的一句話，＂因為是展場推銷，有5天審閱期＂，因此跟老公討論後，立刻打電話預約參觀

 

然後開始狂上網作功課，查詢如何跟婚紗店來個攻防戰….那幾天更是惡夢連連睡都睡不好

 

前幾天我的婚紗照已經拍完了，先放上一張老公用手機幫我側拍的，過幾天會去挑照片，這篇主要要講的是婚紗展或旅展推銷的部分

 

 

接下來還會寫

 

參觀婚紗店攻防戰

挑婚紗注意事項

拍婚紗分享

挑片注意事項

 

 

希望能幫助正開始要做功課的水水唷～