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面對業務沒有買保單的壓力 有需要的時候自然會找他買....
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客戶是要"交陪"的...所以一開始就談說要買保單 反而壓力超大
對方聽到你是保險業務 其實也會有基本的防範心 怕你會纏著他要買保單
不如先跟對方做朋友 告訴他 不買也沒關係 就當交朋友 (雖然心會滴血)
對方真的有需要 就會來找你了 (因為跟你比較熟嘛 總比跟陌生人買好)
我唯一一次買保險是被朋友的媽媽找到辦公室來被霸王硬上弓的,
因為是朋友的媽媽,是長輩,不好拒絕~
對我來說,只有人情壓力才能逼我就範,
其他我都拒絕光了~
好像沒幫上忙啊~
不止要認識的，還要「做很久，一副再也不可能換工作了」的人
上次跟認識的買，那時候她才剛做2年，感覺一切非常好，也不會換工作了~結果她做了7年離職
接手的那位遇到理賠事宜只會說「妳上網查啊、妳上網下載表單啊、妳寄回來就好啦、妳自己去銀行帳戶查看看啊」
悶.......................
我會找認識的或是親友介紹有口碑的@@
再來就是自己原來的保險員@@
不過~~
我姊姊今年才剛跟新手保險業務買過小寶寶的保險~~
我當初問她為什麼跟對方買~
他回答我!!
1.保險業務是他的長期客戶之一 (我姊是開餐飲店的)
2.談吐間感覺對方頗為實在不像一些資深業務有時好像在畫虎爛@@
3.對方設計的保單確實符合他目前的需求及經濟狀況@@
給你參考看看@@
我是找我哥的國中同學買的，因為他賣我哥時不會很勢利，
我想人最怕的就是勢利了，很多同學都是找人時都推銷，
平常都消失的無蹤跡，而且我也不喜歡向那種只做幾個月的人買，
像我哥的同學已經做到分公司經理了，
想來也不會離開了，以後就算理賠也會幫忙處理，
重點是，他平常就會到我家走走，也會聯絡我哥，
但只是平常的關心，不是要推銷保險，
而且，有時候他還會很誠實的跟我們說這張保單他大約賺多少，
很好的一個人，這樣子我也會介紹生意給他...
做保險不是件簡單的事情
每天都要不斷地學習~
夠親和力不會給人壓力 也夠專業
就算是陌生客戶也會有所肯定的喔~~
加油!
最近也在看保險~第一會找認識的~第二會考慮那一家~
不過我想找一些真心講出是要賺錢的還是要業績~
針對自己家的保單說出好與不好~
