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保險業務員跟銀行理財專員到底哪條路才能走的長久?



Lv1 baw868

文章203

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發表日期2010年5月26日

2010-05-26

從事過這2份工作的媽咪們可以給點意見嗎?

我目前在某大金控旗下的銀行當櫃員大約6年多

薪水從沒調過,大約2萬8左右(這是公司的體制,除非轉理專才會調薪)

以前還沒什麼感覺,但漸漸的發現工作量愈來愈多

原本只是單純的櫃員,慢慢的就開始說什麼全員行銷

什麼東西都要推,例如:信用卡(1個月約4張)、房貸、儲蓄險(1個月要推400萬)、產險、証券戶…等

而這些所謂的業績只是責任額,就算都達到,薪水還是一樣

頂多分行經理給個「幾百塊」當獎金

像我們這種有做到業績的的還好,至少不用被盯

沒做到的同事就很可憐,會叫妳call客、每天猛問為什麼做不出來,有什麼樣的問題、自已拿錢出來做之類的

重點是能不能撐到40歲還是一個問題,從我進行到現在已經看過3位前輩被公司逼走了

仔細觀察會發現我們銀行的櫃員都是年輕漂亮的

等到妳老了之後,只要妳不小心犯錯加上沒後台就死定了

公司會用儘各種方式把妳弄走(例如:住淡水就把妳調到木柵的分行、叫分行經理瘋狂給妳工作盯死妳…之類的)

這真是活生生的案例在我身旁發生的

當然有後台的人老人就會被分到櫃台後面蓋章等退休

像我們這種小老百姓誰會在乎妳的死活

 

以前還是單身的時候不會想那麼多,自從我女兒出生之後(10個月大)

我就一直在思考…難然我要40歲還在當櫃員嗎?

我要一輩子每個月只領2萬8過生活嗎?

我要到老被逼走嗎?

時間跟金錢是不等人的。

 

最近一直在猶豫自已是不是該轉換工作了

銀行理專跟保險業務員讓我好難取捨

媽咪們可以給點意見嗎?

 

 

 

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文章111

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發表日期2010年5月26日

水水~我建議妳轉理專

的確,現在銀行是個變態的環境,管你是做業務還是內勤

全員行銷 是你生存下去必須配合的"工作內容"

做到是應該,

做不到,管你是自己掏錢出來買單還是親朋好友用光光 

總之~沒到~ 盯死妳

與其都是要有業績,不如自己轉業務單位 做到還有extra獎金可以領
建議妳轉理專

因為1.至少每月有固定薪 尤其已經有家庭 每月可以預期的固定收入很重要
(但保險業除了幾家前期有基本薪外 接下來都要靠自己)

2.銀行理專至少有銀行客戶 ,但如果從事保險業就要有自己的人脈...需要很寬廣很寬廣的人脈才能讓你生生不息...

3.至少銀行週休二日 且還有僅剩一滴滴的小福利...保險業的上班時間是以客戶方便為主,也常要晚上或假日上課的

4.以後跑道轉換時,理專的經歷會比 銀行櫃員 或是保險業務員, 選擇性多的多

幾點給你參考

因為我自己也曾是理專...幾年下來真是被操累了...

但 也因為理專的經歷 我現在轉換跑道終於離開地獄般的銀行業...

祝福你~~~

 

Emily

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文章6315

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發表日期2010年5月26日

我一位朋友自從做了理專之後就變的很憂鬱........

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文章50

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發表日期2010年5月26日

建議妳轉理專

目前金融業沒有所謂純行政內勤

櫃台工作也是要掛一些業績

那為何不轉理專

只是要自己要調整好 承受業積壓力

又目前台灣服務業居多 大部份都有業績壓力

可以轉理專訓練自己的能力

即使轉職也會有幫助的

加油!!

 

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文章1237

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發表日期2010年5月26日

我以前在補教業打滾了7年的時間

就是因為太認真負責....所以多做的事最後都變自己"應該"做的事

我覺得傳統產業都是這個樣子

付出跟報酬永遠無法畫上等號

以前我在補教業也當到管理階級 講好聽是XX長

但其實是一人兼3人份工作 差點沒把自己累死!!

每天生活都很憂鬱.......

我幾乎每天都在想著...我還能這樣下去嗎?

等我到了3.40歲~也許就會被裁員也不一定

人家要年輕又薪水便宜的 誰要一個老姑婆又薪水要高的?

 

後來因緣際會下進入保險業

我只能說保險業一開始真的很辛苦

要考試 上課 業績 專業 人脈...都要下功夫

重點是~家人的反對!

不過一路也走過來了

當我再回頭看時..我真的不覺得後悔轉行

因為我是為自己賺錢 不是為老闆

我每個月努力一點~薪水也會跟我的付出成正比

在傳統行業 我做到死也永遠都一樣的薪水

沒人會感謝你 更覺得是應該的

 

我相信每個行業都很辛苦 不只有銀行或保險

我朋友在郵局也是要賣一堆東西

在大學當教授的也有永無止盡的研究報告要寫

當醫生護士的也要不停的工作工作

每個行業都有壓力 既然這樣這就沒辦法比了

我自己的標準是....

我希望自己的工作是彈性自由的 有價值意義的 付出跟收入成正比的

在我的行業裡 我都同時擁有了

而且工作的同時我又能照顧到我的家庭 時間可以自由調配

我每天工作時間就很努力工作 6點離開公司後我就不再拜訪客戶

頂多用電話聊聊關心朋友

保險業沒人會規定你最多只能賺多少錢

也沒人規定你一定要把保單賣給誰 我有選擇客戶的權利

 

這是我的心得分享

每個人的感覺跟價值觀都不同

自己想清楚自己要的是什麼才是重要的

別人給你的意見都只能當參考.......

 

 

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文章465

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發表日期2010年5月27日

我姐跟我姐夫都是理專

我覺得理專比較好吧

但也要看公司

每間公司福利不同

像我姐夫就一天到晚唉唉叫

而我姐就不會~哈!!

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文章1155

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發表日期2010年5月28日

其實這2個一開始都必須要辛苦一段時間

至於要辛苦多久,憑個人能耐了

不管走哪一個你要想清楚你要的是什麼,還有你自身的能力

我週遭朋友的經驗,金融業---尤其銀行,工作環境很艱難

超時加班 / 狂賣產品 / 訂不完的業績.......幾乎每家都差不多

而且就算轉理專,你現在所遇到的,還是又會再輪迴一次

不過從另一個火坑跳進另一個---我老公標準下班時間是9點過後(8點算早下班)

而且達不到業績,銀行更有藉口叫你滾蛋

櫃員應該會折磨到你受不了自行走人

 

保險業跟櫃員有很大的差異

你以前是等客戶上門,現在你要出門去找客戶

不論刮風下雨黑夜白天,幾乎要有服務客戶的準備

銀行行員的頭銜至少還能得到禮遇三分

保險業務員..........你應該會閉門羹吃到飽吧,有些人還會很不屑

之前的薪水就算在辛苦,每個月還會看到安慰一下

但保險業你累了一整各月,銀行存摺數字一直不動的機率非常高

而且有可能要持續個幾個月,你的心臟還有安家基金準備好了嗎?

 

每個行業各有辛苦,若你還年輕,負擔又不大

我到覺得換各行業試試

或許你真能找到自己的一片天

 

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文章2

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發表日期2010年6月17日

我個人是保險業務~

理專的工作我其實不是很清楚

所以就針對保險業務的部分回答妳吧~

 

我們公司很多做得好做得久的前輩~

都是家庭主婦出來的(簡單說就是媽媽啦XD)

她們會來保險業上班其實最主要的原因是時間很彈性!

只要你跟客戶橋好時間~

每天準時接送小孩上下課其實不是難事!

而且業務這工作老實說人脈&客戶族群很重要

當了媽媽之後~小孩同學的家長

才藝補習班的媽媽們~這些都是很好的人脈

「聊天聊出錢來」這是我們前輩常說的~

 

業務最辛苦的就是一開始!

為了建立人脈~建立個人品牌~贏得顧客信任!

這些都需要時間!

可是當你建立起來之後~

後面的路雖然不能說一路順暢,

但是就真的是可以掌握分配自己的時間&收入,

因為你的人脈&信任感出來之後

可能就會開始有客戶主動打給你要買保險!

因為你的客戶會介紹客戶給你!

另一位前輩說「當他的客戶名單累積到300個的時候,他就知道他可以做保險做一輩子!」

 

還有一點~水水妳擔心的年紀問題!

保險注重專業!還有信任感!

老實說年紀大的還比年輕人還容易給人信任感!

我也是不想領每個月固定的薪水領一輩子才來挑戰保險業務的!

我的目標就是那些有錢又有時間的前輩們!

 

想轉換跑道就衝吧!

年輕就是本錢!

就算真的不適合,你還有時間可以做下一步的規劃!

加油!每個人都是有無限可能的!

相信你可以~你就可以!

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文章1

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發表日期2015年6月20日

先轉理專,至少有銀行資源客戶,先培養好人脈,稱不下去最後一步,轉保險業務員

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