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折抵包套內容


Lv1 meme68

文章1484

活動0

發表日期2006年4月12日

2006-04-12
請教各位有經驗的水水
這個禮拜要去訂婚紗包套了
因為我們是打算訂結一起,而已只要20組照片
所以想把原來的5組造型換成4組
及一白4晚禮服(2結2訂)換成一白2晚就好了
還有娘家本也不要只要小本掌中本就好了
這樣的話以上的東西可以更換成什麼呢?
還有是要先讓他們把包套內容開出來
再提出我要更換的內容嗎?

想知話術要如何說,先謝謝大家囉
meme68

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Lv1 viavia1011

文章2

活動0

發表日期2006年4月13日

我也是10月份要結婚的水水
在4月初就把包套談成也下定了^^
當初也是預計拍個最簡單的20組意思就好
又考量到如果很喜歡再加挑照片到時很不划算
乾脆直接選30組...
也跟水水一樣不需娘家本 再加上不需40"放大框
一些零碎不實用的贈品也都不跟她凹
例如黃金結婚贈書.珠寶盒.喜糖盒(籃)......
請她將這些東西折扣金額的確便宜5000多元
可是別這樣就下訂金歐!!
因為這些價格都是他們開出來的其實都還給你議價空間
所以就表現出超出預算 不太滿意的感覺給她.
她就開始送東送西利如相片喜帖.12吋全家照....
只要是水水需要的其實可保留住並在訂單上註明清楚

然後就醬子離開 要多比較幾家在做定奪
這時千萬別被她唬住歐~~~~
因為她們會說下次來就不會這麼好的優惠..

就這樣第2次去 直接找主管說明價格上想更低
只要價格滿意就會馬上下訂
哈哈哈~~還真的又下降將近4000元
且還多ㄠ增加組數 當然全是帥帥的功勞
我在一邊喝茶看他表演 太會做生意了
最後35組3萬元

重點就是水水要給她們感覺妳很老手 比較過多家
別一下就表現出很喜歡一定要給你們拍的模樣
更不能一次就下訂 否則啥都免談了...

不過我下訂後 他們就不聞不問了 態度差真多>"<
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Lv2 dream29

文章1595

活動0

發表日期2006年4月13日

告知業務妳們要的大約組數..
先請他們把內容給妳們看..
通常他們會先自己"送"一堆小東西..

等她說完後，妳們再說需求..
比如說..
「如果我們拍照造型少一個，可不可以換成.....」
「我們訂婚婚一起辦，禮服好像不用那麼多件耶..
　可不可以算便宜些或...............」

就諸如此類的..把妳們不要的東西..
能折價就折..不能折就換成妳們想要的東西嘍..
像喜帖、謝卡、黃金證書這些都是粉好拗的..
再不就拗新娘粧或較用的到的..
所以先想想妳們要的是哪些東西哦!!
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