妳的包套看來~~鴨仔可以直接挑明說~~就是合理範圍沒有任何特別貴或便宜~~
以下藍色是鴨仔告訴妳婚紗店常用手法~~
婚紗包套:36,800 (算合理範圍)
結婚照PVC(18吋):20組 (若不在意張數,沒差。但在意相本看來好看30-40組最能凸顯,20會顯得太薄)
娘家本(12吋):20組 (同上)
結婚含框照(24吋):1組(基本一定要有的!要注意的是相框材質和照片材質喔!)
結婚小謝卡:500張(業界不能說的秘密是,400-500張其實是基本,通常會跟妳說100-300張,最後讓你ㄠ至400-500,若是600真的是你賺到了。)
簽名簿:2本(正常會說只有一本但會讓你ㄠ多一份或說多送妳,這裡請注意,真的好一點的會說送妳們是有印照片的簽名簿,不然都幾乎是一般般的...)
結婚照[掌中本]:1本(這個就算有賺到了~基本上肯多一本掌中的~應該也是他們自己做的~很多婚紗店是委託外面印刷,但現在市場上,肯做掌中本的廠商不多了,因為利潤不高)
平輩喜帖:20張(基本上跟謝卡一樣,業界給10-30張,但也有的不給,有這需求的還是可以ㄠ)
結婚照(桌上框照):1張(基本會有的~有的是改送黃金框結婚證書)
摩天輪:1個(不知為什麼這是持續好幾年來都一直會有的)
周年紀念照(每年贈送免費):1張(普遍使用的行銷手法~個人認為一次太少~因為業界基本上是2-3次回來免費拍2-3張,當然指拍照而已,造型和服裝另算,除非妳的婚紗公司說有含裝和造型,那就沒話說,1次很正常)
備註:
婚紗公司:XXXX (台北市-中山北路)
"合約無限期保留"(這是普遍話術~他還怕妳毀約呢!)
服務人員:XXX 小姐。
訂婚禮服*2、結婚禮服*3套(當季新款、櫥窗款→任選不加價)。(這方面我得老實說,當季款和廚窗款也是話術,第一,那是由他們認定的,若當妳去挑禮服時,櫥窗沒有妳要款示呢?或是妳挑了,檔期跟別的新娘強碰呢?第二,要記住~婚紗公司一定會有所謂加價婚紗禮服區,只是依妳個人看需不需要。有些水水常在文上抱怨挑不到禮服,那不是開玩笑的,真有其事!所以水水最好還是要去看看禮服是否真的都喜歡。再來水注意,訂2套、結3套,那拍照呢?男生方面的禮服呢?若他跟妳說也是含在5套內,不好意思,妳虧了。)
免費提供伴娘、女花童和媽媽禮服以及捧花、胸花、車綵和車頭花、與項鍊耳環。(這也是基本,不給這些,這間婚紗公司不用考慮~再來要注意的是他是否提供的是化妝!指有提供衣服是很簡單的,但造型呢?妳不希望媽媽沒化妝吧?)
免費再提供結婚禮盒?!(這點後來整理資料也忘了是什麼...)(這個我就真的意外了!結婚禮盒?確定不是喜糖禮盒?水水可能要更詳細詢問了...)
"照片若不滿意可免費重拍"(這句話呢,業常用!但也往往是造成糾紛開始...。水水要注意了!妳要注意重拍的條件是甚麼!假設妳有3套可以拍照,但出來只有一套是不滿意,要求重拍時,他們是否願單一套重拍?有些紛爭是,要重拍,就得全部重拍不可單一。有的則是要妳配合他們時間才可以,挑的時間萬一妳們要上班呢?是不是又要請假去拍?且化妝那些費用自行出還是他們吸收?。過分一點的公司會沒告知,叫妳先挑喜歡的,之後再通知妳不能重拍,因為已經挑片了。)
拍攝結婚照外景車租車費用:1台,(前4小時 → 2,000,其後每小時400)(行情價~但請考慮一件事,拍照不可能只有4小時,通常有的公司會說一整天就是4000-6000不等,一般拍照需花7-10小時,慢的12小時也有,但不多,因為攝影師也會累的)
照片喜帖:100張,(自付版費1,500;每增購一張25)(我只能說~又是話術!給水水一個正確觀念!所謂版費其實就是指印刷喜帖工錢,婚紗店說~我送妳100張但版費請自付,等於是說~我請客,妳出錢的意思~~這裡我會建議水水自己找喜帖公司印~網路上很多,造型也多~有些大量的200-300張,一張可以壓到一張16元的都有)
結婚照PVC:(每增購一張1,200)(這部分是行情價~但是~~這是考驗水水是不是經得起誘惑!當挑片時,不免會有鼓吹妳多挑幾張的情況,但真的要加挑,若會過10張,請直接跟他要求更改合約直接換30組套組,或是跟他殺價!別傻傻挑10張真的付12000喔!殺價請記得先從7成左右開始喊!假使12000,就說8000-9000,且表現一臉真的超喜歡的表情!當然這些只適用於妳真的要加挑的話...)
結婚相本(24吋全照):1本,30,000(需增購25組結婚照片才能製作)(有點感覺是沒東西了,找個東西來推銷。不建議水水買,沒有必要!有18吋相本就很好了!)
新娘秘書(負責新娘梳化妝髮),1位,(估價14,500)(我只能說...搶錢!因為這種價碼,很多新祕會都送婆婆妝啦~伴娘妝啦,建議水水另找有口碑的,因為繼上妳也比較放心!版上有些水水都會推薦新祕,妳可以挑幾個覺得是妳愛的妝容,去接洽詢看看)
已上是鴨仔建議~有問題歡迎問鴨仔,畢竟鴨仔可是做了8個月的功課~跑了少說20加婚紗公司了....