分享婚紗展覽的話術與秘辛

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經過與姐妹們經驗交換加上內線消息來源

覺得一定要分享給水水們知道

 

1.簽單手

婚紗展場上都會有負責講解包套的業務,請注意,詢問他們是不是常駐在門市的業務...

通常他們會回答:喔~他常出差/他是某某分店派來支援的/他不常在門市出現...

其實他們這些是婚紗店的part-time,專做" 簽單 "的簽單手,只在婚紗展出現,拿daily時薪的

所以...水水跟他們談任何內容一定要白紙黑字寫在契約上,以及,當場指明門市服務業務,以便之後有人跟進

 

2.組數,周邊商品

對於簽單手來說,他們會有一各可以給的組數和周邊商品底限

例如...最多給到36組,周邊商品給5種

如果簽單手給的不滿意,水水們可以佯裝要走,不要露出心動的樣子

因為每張單對他們來說有佣金可以抽,

為了留下客人...到最後他們就會給出底限

 

如果還是價錢太貴,組數太少,周邊想凹的沒凹到...再走一次!!!

這時他們就會叫出所謂的" 總監 "," 主任 "," 經理 ", XX姐,XX哥

來" 加碼 "給你, 此時~才是真正的優惠!!!

 

因為他之前的包套,組數,價格...都是很少又貴...

他說展場優惠...其實都只是先抬高價格,然後再減價寫在那

 

3.要主力放在凹什麼?

想凹的一定凹的到,其實周邊商品都很便宜...

 

基本一定要凹:

相本材質,相框,大圖輸出,喜帖,親友卡,皇家帖,珠寶盒,摩天輪,謝卡,簽名本,捧花(鮮花),伴娘服,媽媽/婆婆裝,全家福/周年照(要含妝髮禮服喔),指定攝影化妝師不加價

VIP全區禮服任挑: 這各有些都是亂講,到時去店裡跟你說,只有一小區是VIP,其他全要加價的訂做款,有的沒的...要指名新款沒人穿過的新禮服!!!

 

比較值得凹:(要把這些含在包套裡,不然就是給較優惠的價格)

1.組數:40.50...給他凹上去啦

2.電子檔全給

3.化妝師跟拍+安瓶

4.租車

5.訂結化妝

6.婚禮攝影

7.新郎訂做西裝

 

大概是醬...有想到再補充...

去婚紗展就是要去殺他們各片甲不留...

才不是像現在醬...婚紗店把大多數第一次的新人當肥羊宰勒!!!

 

<延伸閱讀>
分享高貴不貴的精緻婚禮小物們
http://verywed.com/forum/expexch/1575755-1.html

分享婚紗包套: 40組46800
http://verywed.com/forum/expexch/1563377-1.html

分享挑片經驗:如何用2.5hrs把273張殺到" 40組 "
http://verywed.com/forum/expexch/1559178-1.html

Part 2 - 分享婚紗拍攝經驗 : 實際拍攝狀況(外景 7.5 hrs,棚內 2hrs)
http://verywed.com/forum/expexch/1555254-1.html

Part 1 - 分享婚紗拍攝經驗 : 棚內2套, 外景4套 (共2白4晚)
http://verywed.com/forum/expexch/1553505-1.html

分享禮服挑選經驗
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